الفرق بين التسويق الشبكي والبيع المباشر

خلال الفتره السابقة ومو خلال حديثي مع اكثر من شخص في صناعة التسويق الشبكي، صدمني عدم قدرة البعض على تحديد الفرق بين كل من التسويق الشبكي او ما يطلق عليه التسويق متعدد المستويات من ناحيه والبيع المباشر من ناحية أخرى، فوجدت من الضروري ان أستعرض تلك الفوارق.

بدايةً يجب أن انوه إلى ان كلاهما يعتبر من الأعمال التي تتم من المنزل "Home Based Business" وأن كلاهما يتطلب نفس المهارات في القدره على العرض والإتصال وشرح المنتجات وكلاهما ايضا يعتمد على قوة التأثير وقوة الكلمة وان معظم الشركات في هذا المجال تعمل بطريقة البيع المباشر، وإليكم الفوارق الرئيسية

نوع علاقة البيع

البيع المباشر: في هذا النموذج تعتبر بمثابة موزع مستقل "Independent Distributor" تقوم ببيع المنتجات مباشرةً إلى العميل وهي تعبر عن علاقة  "Door 2 Door" او موزع لمستهلك " Distributor 2 Consumer" حيث انك بعد إقامة عملية البيع لا يشترط إقامة أية علاقات مع المستهلك، فقط تقوم بالذهاب إلى العميل وتقوم بعرض المنتج ومميزاته وتقوم بالرد على الأسئلة والإعتراضات وبعد إتمام عملية البيع  تنتهي العلاقه سواءاً إلى الأبد أو إلى البيع التالي وذلك في حالة المنتجات التي تستهلك بصوره دوريه.

التسويق الشبكي: فإن العلاقة تكون مستهلك إلى مستهلك "Consumer 2 Consumer" حيث ان العلاقه هنا ليست علاقة بيع بل علاقة شراكه فهنا يجب توفر مهاره إضافية وهي القدره على بناء العلاقات، لانك ستحتاج إلى تلك المهارة في بناء الهيكل الشبكي الخاص بك، حيث تقوم ببيع المنتجات الى أفراد سيقومون ببيع المنتج أيضاً وستقوم أنت بعملية التوجيه والتدريب، ويجب أن تعلم بأنك هنا بالتحديد ستقوم بمشاركة منتج وفرصة عمل، وفرصة العمل تحتاج إلى ثقة المستهلك والتي تعتمد على قدرتك على بناء علاقة ناجحة.

فإذا كنت ممن لا يتميزون بقدرتهم على بناء علاقات عمل مع الاّخرين فلا تختار التسويق الشبكي، أما لو كان يمكنك ذلك، فلا يزال الخيارين أمامك، وبعد إستكمال المقالة سوف تحدد ما يناسبك أكثر.

هيكل العمولات

البيع المباشر: يتم إحتساب العمولة على أساس الـحركة "Transaction" وتكون العمولة نسبة من البيع وتكون كل هذه النسبة مملوكة فقط للموزع 

مثال:- إذا كان سعر البيع للمنتج 500 دولار وكانت العمولة المقررة من الشركة هي 40% من سعر البيع فيكون المستحق للموزع في تلك الحالة 500 * 40% تساوي 200 دولار.

التسويق الشبكي: يتم إحتساب العمولة على أساس توزيع العموله لعدد معين من المستويات التي تفوق الموزع بحيث يحصل كل من الـ "Up-lines" على نسبة من تلك العمولة لمستوى معين.

مثال:- إذا كان سعر البيع للمنتج 500 دولار وكانت العمولة المقررة من الشركة هي 40% من سعر البيع فيكون المستحق في تلك الحالة 500 * 40% تساوي 200 دولار يتم توزيعه بنسب حسب المستوى فيحصل الموزع الذي قام بالبيع مثلاً على 20% من العمولة ويحصل الـ "‘ Up-line" على 30% من العمولة  وهكذا. 

تختلف طرق إحتساب العمولات ولكن الشكل المذكور هو الشكل الغالب على الشركات العالمية مثل "AMWAY" و "Shakly" وهناك شركات أخرى لا تحتسب العمولة على كل حركة وإنما على حجم او مقدار معين من المبيعات "Volume" فمثلا عند إتمام عمليات بمبلغ محدد مثلا ان يتم البيع بإجمالي 1000 دولار يتم عندها إستحقاق العمولة أو بعدد معين من البيع مثلا عند عمل 6 بيعات وهذا يتم في الغالب عندما يكون عدد انواع او أصناف المنتجات قليل مثلا منتج او 4 منتجات فقط.

في النموذج الشبكي تكون الأرباح في البداية قليلة ومعظمها يذهب إلى المستويات العليا لان حصة الموزع في قيمة العموله يكون قليل بخلاف البيع المباشر ولكن على المدى الطويل يكون التسويق الشبكي أفضل بكثير لأن الموزع في حالة قدرته على بناء مؤسسه قوية أسفل منه  فإنه يستطيع بذلك أن يحصل على عمولات من الأشخاص الموجودين في مؤسسته على المبيعات التي يقومون بها فتعدد بذلك مصادر الدخل وهذ ما يعرف بالنفوذ "Leverage"  ولكن يحتاج ذلك إلى مجهود قوي وصبر ومهارات إتصال عاليه حيث أن نسبة الفشل في هذا النظام 98% اي ينجح فقط 2% ، لذلك يجب إختيار النموذج بحكمة شديده حتى تصل إلى ما يسمى بالحرية الماليه الصعبة 

ملاحظة هامة :- هناك شركات تقوم بعمل خلط بين النموذجين للحصول على أفضل قيمة  

فعند قيامك في هذا النموذج بعمل بيع مباشر إلى أحد العملاء فإنك تحصل على نسبة العمولة كاملة وإذا قمت بإدخال هذا العميل  للعمل أسفل منك كموزع ففي تلك الحالة لا تحصل على عمولة كاملة بل يتم تقسيم العمولة ولكن كما قلت مسبقا ان هذا ما يحقق الأرباح الكبيره فيما بعد وأنصح الجميع بالبحث على شركات من هذا النوع لكي تتمكن من نحقيق أرباح وتصبح لديك مرونه في تحديد طريقة البيع الملائمة لك وكذلك الإستفاده من مميزات النموذجين.

Read More

تدريب عن كيفية إستخدام الفيسبوك للتسويق الشبكي - المحاضرة الأولى - الجزء الثالث

Read More

تدريب عن كيفية إستخدام الفيسبوك للتسويق الشبكي - المحاضرة الأولى - الجزء الثاني

Read More

تدريب عن كيفية إستخدام الفيسبوك للتسويق الشبكي - المحاضرة الأولى - الجزء الأول

  تعلم كيفية  تسويق فرصتك او منتجك  من خلال موقع الفيسبوك  وذلك من خلال مجموعة متكامله من المحضرات العملية  التي سأضعها بين ايديكم لتعم الفائده  

المحاضرة الأولى

كيفية إعداد ملف تعريف محترف 

ما الأشياء والموضوعات التي لا يجب عرضها 
كيف تكون نفسك وتجعل الأخرين ينظرون إليك كقائد  (كيفية عمل إسم تجاري)
كيفية تستهدف اصدقاء محددين وكيف نفعل ذلك بالطريقة الصحيحة!
كيف تتجنب قيام الفيسبوك بإغلاق حسابك الخاص!
كيف تكون إجتماعياً وتقدم قيمة للجميع!

والان لا تضيع وقتك إبدأ الان 

Read More

تحديد الأهداف - صفات الهدف

"أعطني أمين مخزن مع هدف وسأعطيك رجل سوف يصنع التاريخ، أعطني رجل ليس لديه هدف وسأعطيك أمين مخزن" هذه المقوله قالها "ج.س بينني" لا بد من أن يكون لكل شخص منا هدف حتى يصنع تاريخه ولتلك الأهداف مجموعه هامه من الصفات وهي تتلخص في كلمة "S.M.A.R.T"

• محدد - Specific
• قابل للقياس - Measurable
• تحقيقه - Attainable
• واقعي - Realistic
• محدد بوقت - Timely

محدد

الأهداف المحدده تكون فرصه تحقيقها اكبر بكثير من الأاهداف العامة ولكي يكون الهدف محددا يجب عند وضعه الإجابة على الأسئلة التاليه 1-من هم المشاركون؟ 2-ما الذي أرغب في تحقيقه؟ 3-المكان الذي سيتم تنفيذ الهدف فيه؟ 4-ما هي المتطلبات والقيود او العقبات ؟ 5- ما هي السبب والغرض أو المنفعه من تحقيق الهدف؟ فالهدف العام مثلا يمكن ان يكون "أريد أن أصبح غنياً" اما الهدف المحدد "(1) سأنضم إلى شركة بيكسيزم (3) وساعمل من المنزل بإستخدام الإنترنت (2) وذلك لتحقيق الثراء (5) من أجل جعل حياتي وحياة اسرتي أفضل (4) وسيطلب الأمر مني ساعتين يومياً " مثال اخر للهدف العام "أريد أن انزل وزني" يكون محدداً غذا قلنا "(1) سانضم إلى جيم ... (2) وذلك لإنقاص وزني (5) حفاظا على صحتي ومظهري العام (4) سيتطلب الامر مني 4 ساعات إسبوعيا وكذلك وضع نظام غذائي محدد والإلتزام به "

قابل للقياس

إذا لم تتمكن من قياس الهدف فإنك لن تستطيع إدارته ، حيث يجب ان تضع معايير محددة لقياس التقدم المحرز نحو تحقيق كل هدف قمت بتعيينه. عند قياس التقدم الذي احرزته، يمكنك البقاء على المسار الصحيح، والوصول إلى الأماكن التي تستهدفها، ويمكنك ذلك من خلال تقسيم الهدف إلى مجموعة اصغر من الأهداف او المراحل التي يمكن قياسها حيث ان ذلك يساعدك على إكتساب الثقه وملاحظة التقدم في تحقيق هدفك مما يجعلك تشعر بالسعاده وبالإنجاز لتحديد ما إذا كان هدفك قابل للقياس، الإجابة على الأسئلة التاليه ما مؤشر نجاح الهدف وتحقيقه؟ بكم؟ وكم أنجزت؟ مثال "أريد أن ينقص وزني 10 كجم سأنزل في الإسبوع الأول 5 كجم وفي الإسبوع الثاني 3 كجم وفي الإسبوع الثالث 2 كجم" إذا لم تقسم عدد الكيلوجرامات المطلوب فقدها إلى مراحل يمكن معرفة تطور الوزن المفقود فلن يؤدي ذلك إلى سهوله إدارة العمليه وعدم القدره على تتبع ذلك وتحديد ما هو منجز سيؤدي ذلك للإحباط ، لكن إذا فقدت في الإسبوع الأول 5 كجم فإن ذلك يعد خطوه نحو تحقيق الهدف وهذا يؤدي إلى الثقه بالنفس والحصول على دفعه معنويه عاليه للإستمرار

يمكن تحقيقه

عند تحديد الأهداف الأكثر أهمية بالنسبة لك، عليك أن تبدأ بمعرفة الطرق التي يمكن أن تجعلها حقيقة واقعة. يمكنك تطوير قدراتكومهاراتك ووضعك المالي للوصول إليها. عنده ستبدأ برؤية الفرص التي كانت تبدو سابقا صعبة المنال أقرب إليك.

واقعي

ينبغي أن يكون الهدف متمدا غلى أقصى درجات الطموع، ولكن يجب أن تكون واقعية، تأكد من أن الإجراءات التي تحتاج إلى القيام بها لتحقيق هدفك من الأشياء التي يمكنك القيام بها والسيطرة عليها. هذا هو الهدف الذي يمكن تحقيقه؟

محدد بوقت

قم بتحديد تاريخ بدايه ونهايه للهدف وكذلك إذا قمت بتقسيم الهدف إلى مراحل يجب أيضا ان تضع لكل مرحلة تاريخ بدايه ونهاية، حيث أن الإلتزام بتاريخ نهاية محدد يجعلك تركز مجهودك لإتمام الهدف، بدون نقطة النهاية، لاتجد تقييما واضحا، أو حتى متى تقيم عملك، إضافة للتكاسل والتسويف، والشعور بأنك قادر على البدء في أي وقت، وهذا هو الخطر الحقيقي " سانضم إلى جيم وذلك لإنقاص وزني 10 كجم حفاظا على صحتي ومظهري العام سيتطلب الامر مني 4 ساعات إسبوعيا وكذلك وضع نظام غذائي محدد والإلتزام به سأبدا غداً وسأنتهي بعد 3 أسابيع سأنزل في الإسبوع الأول 5 كجم وفي الإسبوع الثاني 3 كجم وفي الإسبوع الثالث 2 كجم"

إبدأ اليوم بكتابة أهدافك ثق بقدردك على تحقيق تلك الاهداف.

في عام 1915 مزقت الحرب اليابان ودمرتها ، امه كامله تم محوها من خارطة العالم وكان معظم تلك الأمه من الشباب وذلك في احداث إلقاء قنبلتين نوويتين على كل من هيروشيما وناجازاكي ولكن في عام 1950 حدث إجتماع بين الحكومة ورجال الصناعة وقاموا بتحديد هدف، الهدف هو ان اليابان ستكون المتصدر العالمي لصناعة المنسوجات، وفي سنه 1959 يا اصدقائي كانت اليابان هي رقم واحد عالميا في إنتاج المنسوجات وفي عام 1960 قاموا بوضع هدف اخر وهو ان يصبحوا رقم واحد عالميا في إنتاج الفولاذ علما بأن اليابان لا تحتوي على خام للحديد، لا توجد وسائل إتصالات وكانو يقطعون الاف الاميال للحصول على المواد الخام ويعودون لتصنيعها ثم يقطعون الاف الأميال لبيعها ولكنهم اخذوا خطوات جاده لتحقيق الهدف، وفي عام 1669 أصبحت اليابان الأولى عالميا في إنتاج الفولاذ في عام 1970 قامت اليابان بوضع هدف اخر سنصبح رقم واحد على مستوى العالم في إنتاج السيارات ولكن تاخر الهدف في تلك المره سنه واحده في عام 1980 كانت اليابان رقم 1 في صنتعة السيارات وفي عام 1981 قاموا بوضع هدف اخر وهو ان يصبحوا رقم واحد عالميا في إنتاج الكمبيوتر والإلكترونيات وقد تحقق لهم ذلك.

Read More

تحديد الأهداف - مقدمه

اليوم بمشيئه الله سوف أبدا بعرض سلسلة كيفية تحديد الأهداف وسأنقلها إن شاء الله قدر الإمكان كما تعلمتها من الخبير الأمريكي في التسويق الشبكي "Tim Sales" كما سألجأ ايضا إلى بعض ما تعلمته من "ZIG ZIGLAR" و "ROBERT KIYOSAKI" في بعض الأحيان وبالتحديد في موضوعات "الأهداف الماليه " للتأكيد على بعض النقاط التي أعتقد أنها هامه راجياً من المولى عز وجل أن أنقل الفائده إلى الجميع لمساعدتهم على النجاح

الهدف من السلسله

تحقيق شيئين هامين هما تحديد الأهداف وكيفية تحقيق تلك الأهداف

أهمية تحديد الأهداف

لقد خلق الله عز وجل هذا الكون من أجل هدف "وما خلقت الجن والإنس إلا ليعبدون" فبدون هذا الهدف ماكان لنا او لهذا الكون من وجود.
ربما يكون لديه أهداف هامه ترغب في تحقيقها أو ربما أهداف ماليه ، أو أهداف في مجال مستقبلك العملي كالحصول على ترقيه ، فلكي تضع تلك الأهداف وتتمكن من تحقيقها يلزمك أن تأخد بعض الخطوات العمليه وتضع بعض الخطط الواضحة لتنفيذ تلك الخطوات بالشكل الفعال
97% من الناس لا يوجد لديها هدف واضح ومكتوب لحياتهم وبالتالي لا يمكنهم تحقيق اي طموحات لانه لا يوجد لديهم اي خطوات موضوعه يمكنهم من خلالها نقل تلك الطموحات والرغبات إلى واقع عملي فهم لديهم رغبات حقيقيه كالتي عندنا فنحن مثلا نرغب في ان يكون لدينا قصر وسياره فارهة وكل منا لديه الرغبه الحقيقيه لذلك ، ولكن بسبب عدم وجود هدف في شكل خطوات مدروسه ووضع تلك الخطوات محل التنفيذ فإن اليوم سيكون مثل الغد مثل الشهر القادم ، مثل السنه القادمه لانه ليس هناك تغير في حياتنا ، ما نفعله اليوم هو ما فعلناه أمس ، وهو ما سنفعله غداً فكيف سيطرأ التغيير ، نحن من نصنع التغيير، وإن كان هذا التغيير طفيفاً على فتره طويله فلا بأس المهم أن يكون هناك تغيير.

لماذا لا يحدد الناس أهدافهم ؟

توجد ثلاثه أسباب رئيسيه تمنع الناس من تحديد أهدافها

الخوف

ويحدث هذا الخوف نتيجه الإصطدام بأشياء خاطئه تبدو لهم كأنها حقيقه فيتعاملون معها على ذلك ، الملايين من الناس لا يعترفون بتحديد الأهداف لأنهم يرون انه لا فائده من ذلك لانه لن يحدث اي شئ جيد لهم من وراء ذلك ، لأنهم أخبروا الاف المرات من غيرهم بأنه لا يمكن تحقيق أي شئ يرغبون به، وهذا ما يعرف بالمدخلات السلبيه، لان معظم الناس لا تحقق النجاح في حياتها، فتنتقل بذلك تلك المدخلات السلبيه بين الناس كالوباء ، فهنكاك دراسه تقول بأن 80% من الافراد بدايه من سن 18 عام يتم إخبارهم يوميا "لا لن تنجح في فعل ذلك" وان 77% من الأفكار التي نحدث بها أنفسنا هي افكار سلبيه ، الدكتور "Ellen Jane Peterson" أشار في إحدى الكتب بأن هناك دراسه تفيد بأن أكثر من 90% من المدخلات اليوميه إلى عقولنا هي مدخلات سلبيه وهذا يولد الخوف من الفشل الناتج عن تلك الأفكار السلبيه التي تبدو إليهم كما لو كانت حقيقيه.

فقر الرؤيه الذاتيه

إفتقار الناس إلى قدرتهم على رؤية انفسهم في موضع النجاح والامان المادي، لا يمكنهم رؤيه أنفسهم في وظيفة كبيره وسياره فارهة ومنزل الأحلام فرؤيتهم لا تصل إلى هذا الحد ، فإننا دائما ما نضع أهدافنا بناءاً على رويتنا لما نرغب في تحقيقه، حتى لو تم تزويد هذا الفرد بأفكار ومدخلات إيجابيه فشخصيته السلبيه سوف تمنعها.

الشكوى من عدم توفر الوقت

9% من تلك الشكوى ناتجه عن عدم تحديد الأتجاه الصحيح للتفكير في الوقت الصحيح،حيث أن الإتجاه يولد الوقت ، كما يولد الدافع الطاقه، فعندما تذهب إلى العمل مثلاً وعندما تكون مشغولاً تبدأ في التفكير فتقول لنفسك انا بحاجه لأن اقضي بعض الوقت مع عائلتي ، وعندما تبدأ بالعب مع اولادك مثلاً تقول لنفسك يجب على ان اذهب للعمل من أجل عائلتي ثم تذهب للعمل مره أخرى من اجل عائلتك ثم تعود إلى منزلك في اخر الليل ويعود عقلك مره أخرى للعمل ، ولا عجب في ان تقول للناس انه ليس لديك الوقت لتفعل أي شئ !
في الحقيقه أن معظم الناس عندما تذهب للعمل يفكرون في اللعب والراحه ومتع الحياه وعندما يذهبون للعب يفكرون في العمل وهذا ما يسمى بضياع الوقت
الحقيقه انه عندما يكون لديك هدف سيكون إتجاهك سليم وتفكيرك أيضا، وسيكون عقلك منظماً فيكون وقت العمل للعمل فتزيد الفاعليه بشكل كبير وبالتالي ينقص المجهود الذي تبذله في العمل مما يتيح لك الوقت الكافي وعدم شعورك الدائم بالإنشغال وهذا ما يؤدي إلى تحقيق حياه متوازنه ذات جوده عاليه .
والان لكي نبدأ في تحديد الأهداف ومعرفه كيف يمكن ان نحققها يجب أولا القيام بالخطوه التحضيريه وهي معرفة أين أنت ؟ أين أنت الان لا بد من أن تبدأ في تدوين الحاله التي أنت عليها الأن إمسك ورقه وقلم وإكتب بها ما هي حالتك الماديه ، بيتك سيارتك ما هي ديونك، متزوج أم أعزب لديك اطفال ام لا ، حالتك الصحيه، إبدأ بالنظر الجاد المتمعن للأسباب السابقه حدد الأن ما الأسباب التي تمنعك من تحديد اهدافك وكتابتها ، لا بد من ان يكون لديك اهداف فإنك هنا تقرأ هذا لأنه لديك هدف لقراءته
إبدأ بإزاله تلك الأسباب فوراً، حدد رغباتك وداوفعك، إملأ عقلك بالإيمان بقدراتك إنظر أمامك فإذا كانت لديك الرغبه القويه والعزيمه لتغير حياتك فلا تيأس فربما تكون على بعد بضع خطوات من الذهب تحلى بالإيمان فهو وقود الرغبه، تجاهل المعطيات السلبيه وقم بإعطاء نفسك شحنات من الدوافع الإيجابيه الفعاله فأنت تستحق حياه أفضل ،وأسرتك تستحق حياة أفضل، قم بإحراق سفنك على الشاطئ دع لنفسك سبيلا واحدا لا بديل عنه لتحقيق النجاح
طارق بن زياد أحرق كل السفن التي عبر عليها وذلك حتى يُحَمِّس الجيش على القتال، وقد قال لهم: البحر من ورائكم والعدوُّ من أمامكم، فليس لكم نجاة إلاَّ في السيوف
ليس لك نجاه إلا في النجاح

Read More

عشر نقاط لمعرفة قانونية شركات التسويق الشبكي والبيع المباشر - منقول

عندما كنت اتجول في منتديات التسويق الشبكي لفت إنتباهي مقال رائع للأستاذ نور أحمد عزروني وهذا هو نص المقال وجميع النقاط التي ذكرها هي نقاط سليمه 100% وعند قيام أي منكم إختيار الشركات يجب أن يراعي تلك النقاط
بسم الله الرحمن الرحيم و الصلاة و السلام على سيدنا محمد و على آله و صحبه و سلم اللهم علمنا ما ينفعنا و أنفعنا بما علمتنا، اللهم لا علم لنا إلا ما علمتنا إنك أنت العليم الحكيم
يسأل الكثر من الناس عن طريقة معرفة قانونية شركات التسويق الشبكي، فتارة يظن الناس أنها تعتمد على المنتج، ونارة على تكافؤ الفرص و تارة أخرى على البيع و الشراء.... وبالرغم من وجود بضعة نقاط لتحديد القانونية إلا أن القاعدة لا تعمم... حيث يتطلب ذلك دراسة خطة دخل الشركة بالتفصيل... وقياس مدى نجاح الشركة و معرفة ما إذا كانت قد تعرضت لقضيايا أو مشاكل قانوينة منذ بدئها... ولقد أبحرت في العديد من الكتب المتخصصة في مجال التسويق الشبكي ووفقني الله سبحانة أن أجمع 10 عناصر لمعرفة قانونية شركات التسويق الشبكي أدرجتها في كتابي الذي سيصدر قريباً بحول الله وقوته... كم انني ذكرت بعضًا منها في مقالتي التي نشرت في جريدة الإقتصادية على هذا الرابط وهاهنا ستجد إختصارها لتعم الفائدة والأجر بإذن الله تعالى

وقبل أن أبدأ بسرد العناصر، عليك أن تعي أنها "أركان"، و ما أقصده من ذلك: يجب أن توجد كل هذه الأركان في الشركة بلا إستثناء لكي تحصل على السمة القانونية، و نقص أي منها قد يعرضها للمسائلة... عليك أيضاً أن تعي أن التسويق الشبكي شكل من أشكال التجارة .. بمعنى أن كل ما ينطبق على التجارة التقليدية ينطبق عليه... وأي تجارة لا تنجح إلا بعمليتي البيع و الشراء... أي أنها بكل بساطة طريقة لإيصال المنتج من المصدر إلى المستهلك .. وكذلك الحال في التسويق الشبكي.. والفارق الوحيد هو طريقة التسويق حيث يتم تسويق المنتجات عن طريق شبكات من المسوقين باستخدام طريقة التسويق الشفهي بدلاً من استخدام طريق الدعاية التقليدية المكلفة... فلنبدأ

أولاً: المنتج

هو الأساس هل ينطبق قانون العرض و الطلب على منتج الشركة التي تنظر فيها؟ هل المنتج ذو فائدة؟ ما هي مميزاته؟ هل هو مطلوب؟ أم أنه مبالغ فيه؟ لمعرفة ذلك أجب عن السؤالين التاليين: 1- هل سأشتري هذه المنتجات على أي حال حتى ولو لم تدفع لي عمولة؟ إن كان الجواب بنعم فانتقل إلى السؤال الثاني. 2 - في حالة عدم وجود عمولة أو أرباح هل سأشتري هذا المنتج بهذا السعر؟ إن كان جواب أي من السؤالين «بلا» فأقترح عليك إعادة حساباتك للنظر في قانونية الشركة التي تفكر في الانضمام إليها!

ثانياً: على النظام

ألا يكون مغلقاً Closed System هل يتوجب عليك التسجيل في عضوية البقالة المجاورة لمنزلك لشراء المنتج؟ بالطبع لا... وكذلك الحال في التسويق الشبكي القانوني... فأحد الشروط الأساسية أنه لا يتوجب على الزبائن التسجيل للإستفادة من المنتج... و هذا يجعل النظام مفتوحاُ Open System ... عليك أن تفرق بين عملية البيع و المشاركة... فالمقصود من عملية البيع هو للمستهلك النهائي... أما المشاركة فهي إنضمام الأعضاء أو الوكلاء الشخصيين لفريق عملك وشرائهم المنتجات لبدء العمل

ثالثاً:

لا يدفع على التوسع Recruiting إنما على المبيعات هل تدفع الشركات الرواتب لموظفيها لمجرد توظفهم أم على إنهائهم للأعمال الموكلة إليهم؟ كذلك الحال هنا... فإن جميع العمولات يجب ألا تدفع على اشتراك الأعضاء و إنما على إيصال المنتج للمستهلك النهائي (البيع و الشراء أو الاستهلاك الشخصي)

رابعاً:

لا يتوجب التوسع للربح هب أنك تمتلك بقالة، هل يتطلب التوسع للربح؟ هل عليك أن توظف شخصاً كي تبدأ في جني الأرباح؟ بالطبع لا... فلكي تربح لديك خيارين: أولا:ً أن تعمل فيها بنفسك و ثانياً: أن توظف شخصاً ما ليحل مكانك... ففي التسويق الشبكي القانوني لا يشترط أن تشارك الأخرين لكي تربح، فإمكانك بيع المنتجات للمستهلين وتحقيق عائد مالي مجزي.. والخيار لديك إن أردت التوسع..

خامساً:

لا يتوجب الموازنة للربح هل عليك أن تلتزم بعدد محدد من الأفرع لتربح؟ أم يمكنك الإكتفاء بعدد تحدده أنت إن كانت إنتاجيته بالحد المطلوب؟ لا يشترط موازنة الشبكة يمنة و يسره لتحقيق ربح... و إن وجدت أن فرعاً واحداً أدى إلى إنتاجية جيدة فإمكانك الإكتفاء به

سادساً:

تكافؤ الفرص Win-Win إن كانت الأرباح تدفع على حسب الأولوية أو الأسبقية في التسجيل فإنت تنظر إلى نموذج هرمي.. من أحد شروط التسويق الشبكي القانوني أن تكون الفرص متكافئة بغض النظر عن من سبق من.. فالكل بإمكانه شراء المنتج من المصدر ذاته بنفس السعر.. وبيعه بهامش ربح محدد.. كما أن له نفس الفرصة في التوسع عن طريق مشاركة الآخرين إن أراد ذلك... مما يعني أن الفرصة أصبحت Win-Win-Win أي: أنا أربح و أنت تربح والرفيق يربح كلٌ على حسب مجهوده و بغض النظر عن العلوية في التسجيل

سابعاً:

محدودية الأجيال إلى كم جيل تدفع الشركة الأرباح؟ إن كان الجواب "إلا مالا نهاية" فأنتبه.... و تخيل مثلاً أن هناك مائة جيل من الأعضاء... و قام العضو في الجيل الـ 100 بشراء منتج... و لنفترض أن النسبة المدفوعة هي 10%... معنى ذلك أن الشخص في الجيل الـ 99 ربح 10% على الجيل الـ 100... و قد ربح العضو في الجيل الـ 98 ، 10% أيضاً على الأجيال التي تدنوه ( 100 و 99)... وهكذا دواليك... إن كررت هذه العملية حتى تصل إلى الجيل الأول... كم تتوقع سيتبقى من قيمة المنتج لتغطية التكاليف؟ لا شئ! أو حتى بالسالب!!؟؟ لتكون الشركة قانونية على الأرباح أن تتوقف عند جيل معين.. ثالث رابع ، ثامن... إلخ ويختلف ذلك لى حسب دراسة الجدوى (خطة التعويض) المختارة من قبل الشركة

ثامناً:

سياسة الإسترجاع/إلغاء الوكالة تحصلت بطريقة ما على إمتياز لشركة معينة... وعرضت عليك الشروط ووافقت... لكنك أخفقت في الإلتزام بتلك الخطة أو أنك وجدت عدم فائدة المنتج أو الخدمة المقدمة... فطلبت بناء على ذلك إلغاء عقد وكالتك و إسترجاع المنتجات على شرط أن تكون بحالتها الأصلية... وتم خصم بعض الرسوم الإدارية... وبعد ذلك إلغي العقد... كذلك الحال في الشبكي.... فأحد الشروط أن تكون هناك فترة معينة لإلغاء الوكالة و إسترجاع المنتج بنفس الآلية السابقة (في العادة من 30 إلى 90 يوماً على حسب الشركة

تاسعاً:

إمتلاك المنتج قبل بيعه! من أحد أهم شروط البيوع هو أن تتملك المنتج قبل بيعه... والسبب أنك لا تعمل كموظف لدى الشركة إنما كمتعاقد أو وكيل شخصي... مما يعني أن الشركة لا تستطيع إعطائك المنتجات على التصريف.. و عليك إمتلاكها لتصبح عملية البيع صحيحة

عاشراً:

إشتراط الفعالية للربح إن كنت موظفاً فينبغي أن تبذل ساعات عمل محددة أو إنتاجية لكي يدفع لك رتب شهري إن كنت مندوب مبيعات فستجد أن هناك "هدف" معين عليك أن تحققه لكي تجني الأرباح وكذلك الحال في التسويق الشبكي.. فيشترط تحقيق هدف معين، في العادة ما يكون مبيعات بقيمة معينة شهرياً لتكون مشتركاً مؤهلاً للربح أو فعالاً.... عدم وجود هذا الشرط يعني أن الفرصة أصبحت Win-Loose أي أنا أربح و أنت تخسر... أي أنك تجني من تعب الآخرين دون أدنى حق قم بتطبيق هذه الأركان على الشركة التي تحاول تقييمها.. وإن أستطعت أن تطابق كل الأركان السابقة فأهنئك لإختيارك شركة قانونية... أما إن نقص عنصر واحد على الأقل... فأنصحك أن تعيد النظر... أراكم دوماً على القمة نور أحمد عزوني

Read More

خطوات النجاح في مجال التسويق الشبكي والبيع المباشر

سأقوم خلال الاسابيع القادمة بوضع خطوات هامة للنجاح في مجال التسويق الشبكي حيث أن هناك خمسة خطوات رئبسية يجب إتباعها لتحقيق النجاح في التسويق الشبكي وهي

الخطوة الأولى - تحديد الهدف

الأهداف هي اساس كل شيء، فبدون تحديد الهدف لن يكون هناك تحيد لمسار محدد ووضح لبلوغ قيمه محدده ترغب في إضافتها إلى حياتك، والهدف في حد ذاته يعنى ان تعرف ما تريد وليس هذا فقط ، ولكن أن تعرف أيضا كيف يمكن بلوغ ما تريد سأتحدث عن الخطوات الأربعة لتحديد الأهداف وكيفية بلوغ الهدف

الخطوة الثانية- العثور على العملاء

وسأستعرض فيها الوسائل المختلفة للحصول على قاعده عملاء محتملين

الخطوة الثالثه - دعوة العملاء

بعد ان قمنا بالعثور على العملاء سأستعرض معكم ال الخمس خطوات الهامة لدعوة العميل المحتمل وتحويله إلى شخص مهتم

الخطوة الرابعة - عرض المنتج / العمل

بعد دعوة العميل، حان الوقت لعرض الفرصة او المنتج على العميل ساستعرض معكم مهارات الإتصال أثناء العرض وكيفية عمل عرض مؤثر وكذلك كيفية تحديد اولويات العرض وتحويل العملاء المحتملين إلى موزعين

الخطوة الخامسة - تدريب الموزعين الجدد

بعد ان قمت بإضافة موزعين جدد إلى قائمتك الان حان دور العمل بذكاء لتطور مهارات الموزعين ونقل خبرتك إليهم لتزيد من إنتاجك وفاعليتك دون عناء عمل كل شئ بنفسك
إنتظروا السلسلة الأولى : تحديد الأهداف قريبا

Read More

خمسة نصائح حول كيفية العمل بنجاح في التسويق الشبكي والبيع المباشر

هل قررت ان تبدأ عملك في التسويق الشبكي والبيع المباشر ؟ مبروك! ولكن أول شيء يجب أن ندركه أنه على الرغم من انه امر رائع أن التسويق الشبكي والبيع المباشر، وأن هناك بعض المزايا الرائعة، يجب التعامل معها وكأنها وظيفة حقيقية.

قم بإعداد مكتبك.

مثل أي وظيفة عادية من المهم إقامة منطقة عملكم، وفصلها عن أي شكل يتعلق بمناطق الحياة الطبيعية بحيث يمكنك التفريق بين ما يكون في المنزل و"في المكتب". وهذا سوف يساعدك أيضا في أن تكون أكثر تنظيما.

ضع بعض القواعد.

في وقت مبكر جدا تحتاج إلى وضع بعض القواعد والجداول الزمنية.سواءاً عند الذهاب إلى العمل، أو عندما تذهب للعب، وعندما تقيم صدقات إجتماعية جديده . من المهم تحديد الأهداف الخاصة بك والتخطط للمستقبل، ومن ثم التركيز على هذه الأهداف والخطط من اجل المضي قدما.

إلزم الأخرون بالقواعد الخاصة بك

من البداية وأنت بحاجة لإلزام الأخرين بما تقوم به، وأن ما تقوم به هو أمر خطير ومهم بالنسبة لك. أفراد العائلة والأصدقاء على حد سواء بحاجة إلى معرفة أنه عندما تكون في مساحة العمل الخاصة بك كما لو كنت في المكتب تماماً، وأنهم لا يمكن أن يقاطعوك في عملك . إنشر الجدول الزمني على بابك الخاص، وإسمح لهم بمعرفة اوقات راحتك.

كن منضبطاً

فقط لأنك رئيس نفسك الآن لا يعني أنك تستطيع ان تفعل ما تريد - إذا لم تقم بعملك فلن يؤديه لك أحد - بهذه البساطة.واذا واصلتم تأخير العمل وتأجيل المهام ثم تقوم بتدمير نفسك، والأعمال لا تنجز بنفسها! استخدم المرونة، ضع جدولا زمنيا لتنفيذ المهام الخاصة بك لتحقيق الإستفاده بأقصى حد من مزايا العمل في منزلك.

تجنب التشتت

يداً بيد مع الانضباط أن تتجنب التشتت. مع عملك في المنزل هناك دائما أشياء تحاول تشتيت إنتباهكم ومقاطعتكم-أطفالك، والتلفزيون، وما إلى ذلك ، اذا كانت الامور صعبة، أو كنت تعاني من عراقيل، فمن السهل أن تفعل اشياءاً في جميع أنحاء المنزل. وتترك العمل ، يجب تجنب هذه الإغراءات-تعامل مع الموقف كما لو كنت في مكتب حقيقي ورئيسه يراقبك!الأمر ليس سهلا ، ولكن عند قيامك به بالشكل الصحيح ستكون النتائج مذهلة

Read More

عناصر نجاحك في التسويق الشبكي والبيع المباشر

هل تفكر في بدء العمل بالتسويق الشبكي الآن؟
يعد هذا الأمر هذه الأيام صعباً للغايه، كما أن هناك العديد من المنتجات المختلفة والفرص المتاحة للاختيار من بينها، على حد سواء ولكن هناك نقطة انطلاق أساسية للبدء وهي العمل على تحديد أهدافك، والتأكد من منطقية تلك الأهداف وقدرة تلك الفرصة على تحقيقها. سأتحدث عن 6 نقاط رئيسية لا بد من التظر إليها لتحقيق النجاح من البداية.

المنتج

من الأهمية أن تختار منتجاً تشعر بالراحة لإرتباطك به ، واسأل نفسك هل أود شراء هذا المنتج من تلقاء نفسه اذا لم يكن جزءا من فرصة تجارية؟ كما يجب أن يتمتع هذا المنتج بسمعة جيدة! تريد أن يرتبط إسمك بها.

الشركة

لا بد من إختتيار شركة ذات سمعه جيده حيث إنتشرت في السنوات الأخيرة مجموعة من الشركات المحتالة التي حققت جذبا قويا، فيجب أن تعلم أخي أن العبره ليست بالإنتشار فقط ولا بأن تكون الشركه لها مقر محلي لأن ذلك لا يثبت حقك إذا أغلقت الشركه، فيجب عليك أن تبحث عن الشركة جيداً قبل إلتحاقك بها ، حيث يجب أن تتوفر مجموعة من الشروط في الشركه

- أن يكون للموزع حق البيع المباشر دون إجبار الناس على الدخول في منظومة العمل وان يأخذ عمولته مباشرة من ذلك.

- عدم أخذ عمولات على الأفراد الذي تم ضمهم إلى النظام دون قيامهم بالشراء ، فهناك شركات كثيره يمكن للشخص الإلتحاق بها والعمل بها كموزع دون شراء المنتج ولكن عند قيام الفرد المنضم بالشركه بعملية البيع يمكن وقتها تحقيق العموله اي ان العمولات تحصل على البيع وليس ضم الأفراد، وتعد هذه الأكثر شرعيه من غيرها من الشركات.

- أن يكون للشركه موقع لبيع منتجاتها للجمهور دون إجبارهم على الإنضمام للشركه.

- أن توفر الشركه تدريبات وإجتماعات لتدريب الموزعين ومتابعتهم بإستمرار، وأنوه هنا ان الشركه هي من تقوم بذلك وليس الأفراد إجتهادا منهم.

- ان تقوم الشركه بدفع العمولات مباشره إلى الموزعين عن طريق التحويلات البنكيه او الكروت الدوليه او غيرها من الطرق الشرعية الأخرى وليس عن طريق بونزي سكيم والذي يتم من خلاله تحصيل العمولات من الموزعين الجدد وليس من أرباح الشركه حيث ان الشركه لا تدفع اموال وكما اشرت سابقا ان تلك الشركات محتاله ولن تستمر طويلا وستنهار وينهار كل من إنضم إليها حيث ان اهم عامل لنجاح الفرد في هذه الصناعه هي سمعته التي يستمدها من شركته من اهم المواقع التي يمكن من خلالها تقييم الشركات هي citizencorps حيث يمكنك الذهاب إلى محرك البحث جوجل والبحث عن citizencorps + إسم الشركة

النظام

من المهم جدا أن يكون هناك نظام وبرنامج يتم من خلاله سير العمل بالشكل الذي يعود بالمنفعة عليك وكذلك وجود التعليم والتدريب والمعلومات اللازمة لكي تبدأ عملك بالشكل السليم على افتراض عدم وجود اية معلومات لديك عن العمل لهذا يجب عليك التدقيق في إختيار الشركة التي توفر هذا النظام والذي يضمن لك النجاح وتوفر لك التدريبات الازمه للنجاح

الدعم

يجب التأكد من انه اذا واجهتك مشكلة هناك طرق للحصول على مساعدة الشركة والتحدث إليها، سواء من خلال وضع أنظمة تدريب، أو المساعدة المباشرة

الأشخاص

إبحث عن الفرصة التي تضم جماعة من الأشخاص المنظمين والذي يمكن الوصول إليهم، وهم على استعداد لتقديم المساعدة، ويجتمعون من وقت لآخر لمساعده بعضهم .

هيكل العمولات

تجنب الفرصة التي تحتوي على هيكل عمولات متغلغل ومتعدد المستويات بشكل كبير، حيث أن ذلك يؤدي الى توزيع العمولات على عدد كبير من الأشخاص لمجرد أنهم قد إنضموا قبلك إلى النظام وبالتالي تقل نسبة عمولتك الشخصية على ما قمت به من عمل ولم يقم احد منهم بمساعدتك ، كذلك تجنب الفرص التي تشمل منتجات باهظة وحتى إن كانت عمولاتها اكبر لكن مبيعاتها ستكون أقل بكثير، كما انصحكم بتجنب الهياكل والوحات التي نتقسم حيث انها تعد إهدارا وتفريقا للمجهود ووحده فريق العمل. اتمنى ان أكون قد وفقت في تقديم تلك الماده.

Read More