الفرق بين التسويق الشبكي والبيع المباشر

خلال الفتره السابقة ومو خلال حديثي مع اكثر من شخص في صناعة التسويق الشبكي، صدمني عدم قدرة البعض على تحديد الفرق بين كل من التسويق الشبكي او ما يطلق عليه التسويق متعدد المستويات من ناحيه والبيع المباشر من ناحية أخرى، فوجدت من الضروري ان أستعرض تلك الفوارق.

بدايةً يجب أن انوه إلى ان كلاهما يعتبر من الأعمال التي تتم من المنزل "Home Based Business" وأن كلاهما يتطلب نفس المهارات في القدره على العرض والإتصال وشرح المنتجات وكلاهما ايضا يعتمد على قوة التأثير وقوة الكلمة وان معظم الشركات في هذا المجال تعمل بطريقة البيع المباشر، وإليكم الفوارق الرئيسية

نوع علاقة البيع

البيع المباشر: في هذا النموذج تعتبر بمثابة موزع مستقل "Independent Distributor" تقوم ببيع المنتجات مباشرةً إلى العميل وهي تعبر عن علاقة  "Door 2 Door" او موزع لمستهلك " Distributor 2 Consumer" حيث انك بعد إقامة عملية البيع لا يشترط إقامة أية علاقات مع المستهلك، فقط تقوم بالذهاب إلى العميل وتقوم بعرض المنتج ومميزاته وتقوم بالرد على الأسئلة والإعتراضات وبعد إتمام عملية البيع  تنتهي العلاقه سواءاً إلى الأبد أو إلى البيع التالي وذلك في حالة المنتجات التي تستهلك بصوره دوريه.

التسويق الشبكي: فإن العلاقة تكون مستهلك إلى مستهلك "Consumer 2 Consumer" حيث ان العلاقه هنا ليست علاقة بيع بل علاقة شراكه فهنا يجب توفر مهاره إضافية وهي القدره على بناء العلاقات، لانك ستحتاج إلى تلك المهارة في بناء الهيكل الشبكي الخاص بك، حيث تقوم ببيع المنتجات الى أفراد سيقومون ببيع المنتج أيضاً وستقوم أنت بعملية التوجيه والتدريب، ويجب أن تعلم بأنك هنا بالتحديد ستقوم بمشاركة منتج وفرصة عمل، وفرصة العمل تحتاج إلى ثقة المستهلك والتي تعتمد على قدرتك على بناء علاقة ناجحة.

فإذا كنت ممن لا يتميزون بقدرتهم على بناء علاقات عمل مع الاّخرين فلا تختار التسويق الشبكي، أما لو كان يمكنك ذلك، فلا يزال الخيارين أمامك، وبعد إستكمال المقالة سوف تحدد ما يناسبك أكثر.

هيكل العمولات

البيع المباشر: يتم إحتساب العمولة على أساس الـحركة "Transaction" وتكون العمولة نسبة من البيع وتكون كل هذه النسبة مملوكة فقط للموزع 

مثال:- إذا كان سعر البيع للمنتج 500 دولار وكانت العمولة المقررة من الشركة هي 40% من سعر البيع فيكون المستحق للموزع في تلك الحالة 500 * 40% تساوي 200 دولار.

التسويق الشبكي: يتم إحتساب العمولة على أساس توزيع العموله لعدد معين من المستويات التي تفوق الموزع بحيث يحصل كل من الـ "Up-lines" على نسبة من تلك العمولة لمستوى معين.

مثال:- إذا كان سعر البيع للمنتج 500 دولار وكانت العمولة المقررة من الشركة هي 40% من سعر البيع فيكون المستحق في تلك الحالة 500 * 40% تساوي 200 دولار يتم توزيعه بنسب حسب المستوى فيحصل الموزع الذي قام بالبيع مثلاً على 20% من العمولة ويحصل الـ "‘ Up-line" على 30% من العمولة  وهكذا. 

تختلف طرق إحتساب العمولات ولكن الشكل المذكور هو الشكل الغالب على الشركات العالمية مثل "AMWAY" و "Shakly" وهناك شركات أخرى لا تحتسب العمولة على كل حركة وإنما على حجم او مقدار معين من المبيعات "Volume" فمثلا عند إتمام عمليات بمبلغ محدد مثلا ان يتم البيع بإجمالي 1000 دولار يتم عندها إستحقاق العمولة أو بعدد معين من البيع مثلا عند عمل 6 بيعات وهذا يتم في الغالب عندما يكون عدد انواع او أصناف المنتجات قليل مثلا منتج او 4 منتجات فقط.

في النموذج الشبكي تكون الأرباح في البداية قليلة ومعظمها يذهب إلى المستويات العليا لان حصة الموزع في قيمة العموله يكون قليل بخلاف البيع المباشر ولكن على المدى الطويل يكون التسويق الشبكي أفضل بكثير لأن الموزع في حالة قدرته على بناء مؤسسه قوية أسفل منه  فإنه يستطيع بذلك أن يحصل على عمولات من الأشخاص الموجودين في مؤسسته على المبيعات التي يقومون بها فتعدد بذلك مصادر الدخل وهذ ما يعرف بالنفوذ "Leverage"  ولكن يحتاج ذلك إلى مجهود قوي وصبر ومهارات إتصال عاليه حيث أن نسبة الفشل في هذا النظام 98% اي ينجح فقط 2% ، لذلك يجب إختيار النموذج بحكمة شديده حتى تصل إلى ما يسمى بالحرية الماليه الصعبة 

ملاحظة هامة :- هناك شركات تقوم بعمل خلط بين النموذجين للحصول على أفضل قيمة  

فعند قيامك في هذا النموذج بعمل بيع مباشر إلى أحد العملاء فإنك تحصل على نسبة العمولة كاملة وإذا قمت بإدخال هذا العميل  للعمل أسفل منك كموزع ففي تلك الحالة لا تحصل على عمولة كاملة بل يتم تقسيم العمولة ولكن كما قلت مسبقا ان هذا ما يحقق الأرباح الكبيره فيما بعد وأنصح الجميع بالبحث على شركات من هذا النوع لكي تتمكن من نحقيق أرباح وتصبح لديك مرونه في تحديد طريقة البيع الملائمة لك وكذلك الإستفاده من مميزات النموذجين.

Read More

تدريب عن كيفية إستخدام الفيسبوك للتسويق الشبكي - المحاضرة الأولى - الجزء الثالث

Read More

تدريب عن كيفية إستخدام الفيسبوك للتسويق الشبكي - المحاضرة الأولى - الجزء الثاني

Read More

تدريب عن كيفية إستخدام الفيسبوك للتسويق الشبكي - المحاضرة الأولى - الجزء الأول

  تعلم كيفية  تسويق فرصتك او منتجك  من خلال موقع الفيسبوك  وذلك من خلال مجموعة متكامله من المحضرات العملية  التي سأضعها بين ايديكم لتعم الفائده  

المحاضرة الأولى

كيفية إعداد ملف تعريف محترف 

ما الأشياء والموضوعات التي لا يجب عرضها 
كيف تكون نفسك وتجعل الأخرين ينظرون إليك كقائد  (كيفية عمل إسم تجاري)
كيفية تستهدف اصدقاء محددين وكيف نفعل ذلك بالطريقة الصحيحة!
كيف تتجنب قيام الفيسبوك بإغلاق حسابك الخاص!
كيف تكون إجتماعياً وتقدم قيمة للجميع!

والان لا تضيع وقتك إبدأ الان 

Read More

تحديد الأهداف - صفات الهدف

"أعطني أمين مخزن مع هدف وسأعطيك رجل سوف يصنع التاريخ، أعطني رجل ليس لديه هدف وسأعطيك أمين مخزن" هذه المقوله قالها "ج.س بينني" لا بد من أن يكون لكل شخص منا هدف حتى يصنع تاريخه ولتلك الأهداف مجموعه هامه من الصفات وهي تتلخص في كلمة "S.M.A.R.T"

• محدد - Specific
• قابل للقياس - Measurable
• تحقيقه - Attainable
• واقعي - Realistic
• محدد بوقت - Timely

محدد

الأهداف المحدده تكون فرصه تحقيقها اكبر بكثير من الأاهداف العامة ولكي يكون الهدف محددا يجب عند وضعه الإجابة على الأسئلة التاليه 1-من هم المشاركون؟ 2-ما الذي أرغب في تحقيقه؟ 3-المكان الذي سيتم تنفيذ الهدف فيه؟ 4-ما هي المتطلبات والقيود او العقبات ؟ 5- ما هي السبب والغرض أو المنفعه من تحقيق الهدف؟ فالهدف العام مثلا يمكن ان يكون "أريد أن أصبح غنياً" اما الهدف المحدد "(1) سأنضم إلى شركة بيكسيزم (3) وساعمل من المنزل بإستخدام الإنترنت (2) وذلك لتحقيق الثراء (5) من أجل جعل حياتي وحياة اسرتي أفضل (4) وسيطلب الأمر مني ساعتين يومياً " مثال اخر للهدف العام "أريد أن انزل وزني" يكون محدداً غذا قلنا "(1) سانضم إلى جيم ... (2) وذلك لإنقاص وزني (5) حفاظا على صحتي ومظهري العام (4) سيتطلب الامر مني 4 ساعات إسبوعيا وكذلك وضع نظام غذائي محدد والإلتزام به "

قابل للقياس

إذا لم تتمكن من قياس الهدف فإنك لن تستطيع إدارته ، حيث يجب ان تضع معايير محددة لقياس التقدم المحرز نحو تحقيق كل هدف قمت بتعيينه. عند قياس التقدم الذي احرزته، يمكنك البقاء على المسار الصحيح، والوصول إلى الأماكن التي تستهدفها، ويمكنك ذلك من خلال تقسيم الهدف إلى مجموعة اصغر من الأهداف او المراحل التي يمكن قياسها حيث ان ذلك يساعدك على إكتساب الثقه وملاحظة التقدم في تحقيق هدفك مما يجعلك تشعر بالسعاده وبالإنجاز لتحديد ما إذا كان هدفك قابل للقياس، الإجابة على الأسئلة التاليه ما مؤشر نجاح الهدف وتحقيقه؟ بكم؟ وكم أنجزت؟ مثال "أريد أن ينقص وزني 10 كجم سأنزل في الإسبوع الأول 5 كجم وفي الإسبوع الثاني 3 كجم وفي الإسبوع الثالث 2 كجم" إذا لم تقسم عدد الكيلوجرامات المطلوب فقدها إلى مراحل يمكن معرفة تطور الوزن المفقود فلن يؤدي ذلك إلى سهوله إدارة العمليه وعدم القدره على تتبع ذلك وتحديد ما هو منجز سيؤدي ذلك للإحباط ، لكن إذا فقدت في الإسبوع الأول 5 كجم فإن ذلك يعد خطوه نحو تحقيق الهدف وهذا يؤدي إلى الثقه بالنفس والحصول على دفعه معنويه عاليه للإستمرار

يمكن تحقيقه

عند تحديد الأهداف الأكثر أهمية بالنسبة لك، عليك أن تبدأ بمعرفة الطرق التي يمكن أن تجعلها حقيقة واقعة. يمكنك تطوير قدراتكومهاراتك ووضعك المالي للوصول إليها. عنده ستبدأ برؤية الفرص التي كانت تبدو سابقا صعبة المنال أقرب إليك.

واقعي

ينبغي أن يكون الهدف متمدا غلى أقصى درجات الطموع، ولكن يجب أن تكون واقعية، تأكد من أن الإجراءات التي تحتاج إلى القيام بها لتحقيق هدفك من الأشياء التي يمكنك القيام بها والسيطرة عليها. هذا هو الهدف الذي يمكن تحقيقه؟

محدد بوقت

قم بتحديد تاريخ بدايه ونهايه للهدف وكذلك إذا قمت بتقسيم الهدف إلى مراحل يجب أيضا ان تضع لكل مرحلة تاريخ بدايه ونهاية، حيث أن الإلتزام بتاريخ نهاية محدد يجعلك تركز مجهودك لإتمام الهدف، بدون نقطة النهاية، لاتجد تقييما واضحا، أو حتى متى تقيم عملك، إضافة للتكاسل والتسويف، والشعور بأنك قادر على البدء في أي وقت، وهذا هو الخطر الحقيقي " سانضم إلى جيم وذلك لإنقاص وزني 10 كجم حفاظا على صحتي ومظهري العام سيتطلب الامر مني 4 ساعات إسبوعيا وكذلك وضع نظام غذائي محدد والإلتزام به سأبدا غداً وسأنتهي بعد 3 أسابيع سأنزل في الإسبوع الأول 5 كجم وفي الإسبوع الثاني 3 كجم وفي الإسبوع الثالث 2 كجم"

إبدأ اليوم بكتابة أهدافك ثق بقدردك على تحقيق تلك الاهداف.

في عام 1915 مزقت الحرب اليابان ودمرتها ، امه كامله تم محوها من خارطة العالم وكان معظم تلك الأمه من الشباب وذلك في احداث إلقاء قنبلتين نوويتين على كل من هيروشيما وناجازاكي ولكن في عام 1950 حدث إجتماع بين الحكومة ورجال الصناعة وقاموا بتحديد هدف، الهدف هو ان اليابان ستكون المتصدر العالمي لصناعة المنسوجات، وفي سنه 1959 يا اصدقائي كانت اليابان هي رقم واحد عالميا في إنتاج المنسوجات وفي عام 1960 قاموا بوضع هدف اخر وهو ان يصبحوا رقم واحد عالميا في إنتاج الفولاذ علما بأن اليابان لا تحتوي على خام للحديد، لا توجد وسائل إتصالات وكانو يقطعون الاف الاميال للحصول على المواد الخام ويعودون لتصنيعها ثم يقطعون الاف الأميال لبيعها ولكنهم اخذوا خطوات جاده لتحقيق الهدف، وفي عام 1669 أصبحت اليابان الأولى عالميا في إنتاج الفولاذ في عام 1970 قامت اليابان بوضع هدف اخر سنصبح رقم واحد على مستوى العالم في إنتاج السيارات ولكن تاخر الهدف في تلك المره سنه واحده في عام 1980 كانت اليابان رقم 1 في صنتعة السيارات وفي عام 1981 قاموا بوضع هدف اخر وهو ان يصبحوا رقم واحد عالميا في إنتاج الكمبيوتر والإلكترونيات وقد تحقق لهم ذلك.

Read More